长尾关键词（Long Tail Keyword），简单的来说它是网站主要目标关键词扩展出来的相关关键词。
比如谷歌SEO是什么？就是通过谷歌SEO这个目标关键词衍生出来的。
通常有以下几个特点：
- 长度比较长，通常是由一个主词+2-3个附加词组合起来的,有的时候可能就成一个短语了。
- 主要是布局在网站的博客内容页面中。
- 搜索量不高且长尾关键词的搜索量通常有波动，随着时间或季节变化而不同。
- 由于长尾词通常较为具体，搜索的竞争也相对较少，因此通过长尾关键词优化，往往能更轻松地在搜索引擎中获得排名。
下面会具体给大家介绍长尾关键词在SEO排名和流量获取中的作用和操作办法…
长尾关键词基础认知
在外贸 B2B 领域，SEO 发挥着极为关键的作用，长尾关键词能够助力企业对接海外客户、提升询盘转化率，然而许多企业对其认识不足。
长尾关键词具有三大特点：
高度具体
通过多个修饰词锁定产品属性与应用场景，例如“户外服装”作为宽泛的核心词，不仅难排且搜索意图很宽泛。
抗紫外线户外工装服装定制，则一眼就可以看出其搜索意图，企业只需围绕该关键词，对产品特点、定制服务等展开具体介绍，就能精准满足用户需求 。
搜索量低
因为细分明确，所以需求量也不会像宽泛大词那么高。
以机械行业为例，“数控机床” 月搜索量可达数万次，如果搜索这种像五轴联动数控精密机床的长尾词，月搜索量仅几百次，但多搜索过来的流量会比较精准。
更长
包含更多词汇以细化搜索意图，如在化工原料贸易中，“塑料原料” 为核心词，“食品包装用环保可降解聚乙烯塑料原料” 则进一步明确了用途、特性与品类。
经过前面的解释长尾关键词与核心关键词的区别就非常明显了：
- 核心关键词热度高、竞争激烈，新企业很难在这类核心关键词搜索中获得好排名，而长尾关键词搜索量低、专业性强，新公司经优化后有机会排名靠前。
- 搜索核心关键词的客户多处于采购早期，需求不明确，如搜索 “不锈钢螺母” 的客户。而搜索长尾关键词的客户采购意向明确，转化可能性高，比如搜索 “德国标准不锈钢304六角螺母批量采购” 的客户。
- 在内容创作方面，围绕核心关键词创作需涵盖广泛信息，以满足不同用户的多元需求，创作难度较大。围绕长尾关键词创作则需求明确，内容组织更具针对性，也更容易。
我也接触过过不少外贸企业，不少企业对那些流量大、热度高的外贸大词痴迷不已，一心想借助这些大词在市场上抢占一席之地。
可是不是忽略了，行业巨头早已凭借雄厚的资源和品牌影响力筑起了坚固的壁垒，想要超越其实已经非常困难了。
如果也想获得这些大词的排名，那差距很明显，最终只能沦为巨头的陪跑者，耗费了大量的时间、精力和资源，却收效甚微 。
1个大词，不如100个刚好需要。
那些不起眼的长尾词却能够精准对接海外买家明确的采购需求，轻松收割高意向订单。
不仅仅是一场SEO技术层面的较量，对于客户真实需求的理解才是王道。
而我说的也不是那种没有任何搜索流量的冷门长尾词，这类词即便排名靠前，也难以给网站带来实质性流量，无法实现业务增长。
我说的是搜索量虽不高，但稳定存在，且竞争度低、商业价值高的长尾词。
长尾关键词的类型
这3种长尾关键词是我做了这些年总结出来的。
场景应用类长尾关键词
先拿生活打个比方，当你想买一台电脑，你在网上搜索 “电脑”，这属于宽泛的核心关键词。
但要是你搜索 “办公用轻薄笔记本电脑”，就将搜索范围细化了。
best scanner for home use（最好的家用扫描仪）也是同样道理，它是围绕 “ 扫描仪” 这一核心词，加入 “家用”“最佳” 等修饰词，从而形成的长尾关键词。
所以你要清晰的知道自己的产品有哪些应用场景，把这些应用场景和自己的产品核心关键词相结合。
这样操作的好处是：
1.精准吸引目标客户
通过明确产品的应用场景，如“家用”，可以精准地吸引到有家庭使用需求的目标客户。
能让对家用扫描仪有特定需求的用户更容易找到相关产品信息，提高网站流量的精准度，相比宽泛的“扫描仪”这类关键词，吸引到的客户更有可能转化为实际购买者。
2.提高搜索排名机会
长尾关键词通常竞争度较低，因为它们更具体、更具针对性。
将产品应用场景与核心关键词结合后，形成的独特长尾关键词能够让网站在搜索引擎结果页面中更容易获得较好的排名。
例如，在搜索best scanner for home use时，网站如果针对这个关键词进行了优化，就有更大机会出现在搜索结果的前列，从而增加被用户点击和访问的可能性。
3.更好地满足客户需求
考虑产品的应用场景并与核心关键词结合，有助于企业更深入地理解客户的具体需求。
以家用扫描仪为例，企业可以根据家庭用户的需求特点，如扫描照片、文档等，在产品介绍、功能展示等方面进行有针对性的优化，提供更符合客户期望的信息和解决方案，提升客户的满意度和购买意愿。
4.突出产品差异化优势
不同的应用场景往往对产品有不同的要求，通过强调应用场景，企业可以突出产品在特定场景下的独特优势和特点。
比如，某款家用扫描仪在扫描照片时能达到超高分辨率，色彩还原度好，那么在使用best scanner for home use这个长尾关键词进行推广时，就可以重点宣传这一优势，与其他竞争对手的产品区分开来，让客户更容易发现产品的价值。
特定话题的长尾关键词
外贸B2B领域话题性长尾关键词，是一类聚焦于特定外贸业务场景、产品类型、市场需求与合作模式，由多个词汇组合而成的精准搜索短语。
1.聚焦特定产品与市场的供应
德国市场定制化汽车零部件供应商，此关键词中：
- 德国市场明确了地域范围
- 定制化汽车零部件精准限定产品类别
搜索者大概率是德国汽车相关企业，想寻找能提供定制化零部件的供应商 。
再如果日本市场高端电子元器件供应商，针对日本这一对电子产品品质要求较高的市场，搜索者意在寻找提供高端电子元器件的商家。
2.关联认证标准与业务模式
美国 FDA 认证医疗器械 OEM 代工厂，美国 FDA 认证强调了产品需达到的认证标准，医疗器械为产品范畴，OEM 代工厂表明业务合作模式。
这意味着搜索者想找能承接符合美国 FDA 认证要求的医疗器械代加工业务的工厂。
又如欧盟 CE 认证工业机械 ODM 服务商，针对欧盟市场，产品为工业机械，需满足 CE 认证，搜索者期望找到能提供从设计到生产一站式服务的 ODM 服务商。
3.涉及特定市场与采购需求
巴西市场农产品采购商招标：
- 巴西市场锁定地域
- 农产品为产品类型
- 采购商招标突出采购需求及招标这一业务场景
表明巴西当地的采购商就农产品采购发起招标，吸引供应商参与。
4.结合行业应用与产品供应
中东石油行业专用防爆设备供应商
- 中东为地域
- 石油行业专用明确应用场景防爆设备是产品类别
中东石油产业规模大，对防爆设备需求多，此关键词能让石油行业相关企业精准找到提供这类设备的供应商。
这些话题性长尾关键词从多个维度精准定位外贸 B2B 业务中的各类需求，帮助企业精准对接目标客户。
且这些长尾词一般竞争程度还好，仔细优化一些这种类型的关键词可以给你带来以外的惊喜。
长尾关键词在SEO中的显著优势
就拿优化难度和排名速度来讲，新手做SEO常常一股脑扎进核心关键词的激烈竞争里，最后费力不讨好。
其实，长尾关键词才是明智之选。它竞争小，优化起来没那么多弯弯绕绕，难度低很多。
只要稍微用点心，按照搜索引擎的规则去优化，排名提升速度远超想象。
自己的这个站点刚开始就是布局一些长尾关键词，然后流量慢慢起来了以后我就开始慢慢布局一些中度竞争的关键词了。
再谈谈用户转化率，长尾关键词会更加的精准。
核心关键词搜出来的结果五花八门，用户需求也不明确。
长尾关键词就不一样了，它特别具体，能精准反映用户的真实需求。
我不少的客户都是通过搜索一些自己解决不掉了的SEO问题后找到我的。
而且，长尾关键词带来的流量特别精准，吸引的都是真正对特定产品或服务感兴趣的用户。
针对这些关键词创作内容，能精准满足用户需求，用户体验上去了，满意度自然就高，网站的口碑也会越来越好。
所以啊，大词可以证明自己的SEO水平，而长尾词是真的可以给你带来客户和转化的。
挖掘长尾关键词的有效方法
长尾关键词的挖掘仅仅只靠SEMRUSH还是比较有限的，下面介绍的长尾词常见的挖掘办法和工具。
通过谷歌“相关搜索”
有没有注意到，我们在谷歌输入一个关键词后往下拖动搜索结果，会显示与…相关的搜索结果。
这些关键词也是用户经常搜索的关键词，所以搜索价值是非常高的，值得记录下来好好地做研究。
下一步：不断地扩展谷歌相关搜索关键词：
我们可以点击不同的关键词，都会显示Related searches的建议，每个关键词给出的相关提示搜索建议都是不一样的。
利用这种办法我们可以不断地扩展高质量的长尾关键词。
使用Answer The Public
在这个工具中输入关键词大词，即可围绕着这个关键词大词展开相应的长尾关键词。
搜索出来这些长尾关键词是不需要收费的，但是如果你要查看相关具体的数据那么就要收费了。
建议可以找到这些关键词然后使用semrush或者你已经付费的SEO关键词工具来研究即可。
视觉切换：
记得切换一下这个关键词的显示形式，这个轮子的形式显示是真心地看起来不舒服，所以切换成表格形式即可。
不然大转盘的显示方式看起来真的是很别扭，不管是list还是tables形式都比这个大转盘看起来要舒服很多。
谷歌自动提示
还有个专业的名词叫做Google Autocomplete，就是我们在输入一个关键词的时候，谷歌会自动提示出相关的关键词。
这也是我自己经常使用的另外一种办法，而且这都是谷歌给出来的直接关键词建议，所以参考价值会更高。
但是这样一个个的提示搜索毕竟还是太麻烦了，所以我一般都会使用keywordtool.io这个关键词工具直接补全。
同理，查看关键词的具体数值也是需要付费的，如果已经有了SEO付费工具就不用再花这个冤枉钱了。
People Also Ask挖掘
这是在谷歌上查询问题长尾词的一种直接的办法，这种也是根据我们输入的关键词大词衍生出来的问题长尾词。
而这些关键词也是有真实搜索量的价值关键词，也是谷歌给到的一手的关键词建议。
但是一个个的寻找的确很麻烦，是吧。
所以也是找到的相应的工具推荐给大家，这个工具也是自己经常使用的。
这个工具是Ahrefs出的，在Google Chrome应用商店中搜索“Ahrefs SEO Toolbar”就可以找到了。
下载安装以后，记得再点击一下这个小图钉，让它成为蓝色，就可以正常使用了。
这样我们就可以挖掘出来很多的“people also ask”的问题长尾关键词了。
长尾关键词的优化策略
长尾关键词也有信息型，导航型和交易型这3种。
信息类关键词优化策略
这类关键词主要是用户搜索来了解产品或者服务的基础信息的。
比如谷歌SEO是什么？这种就是信息科普类的长尾关键词了，这类关键词需要布局详细的内容就可以了。
- SEO的含义
- SEO的目标
- SEO的方法
- SEO的作用
- SEO与SEM的区别
把这些基础的信息内容都分类好，然后把每个点都解释清楚就可以了。
导航型
导航型如果说用户搜索苹果官网这类的，感觉没啥意思也没有参考价值。
这种能应用到自己站的话，建议是优化一下自己的品牌词就可以了。
比如我的IP是跨境万元户，我就会当成一个关键词来优化，这种内容需要布局：
- 品牌信息
- 公司或个人背景
- 所在行业获得的成就
- 能提供哪些服务和产品
就可以了。
交易型
这类长尾关键词布局好了对于转化非常的有帮助，比如SEO咨询是按小时收费还是？
反正就是类似于这种关于价格啊，成交啊之类的问题词都是有交易属性的。
这种只要结合自己业务和产品的实际情况写出清晰的内容即可。
关于长尾的概念以及挖掘方法都详细的告诉给大家了，如果每天花一些时间好好研究一下这些长尾关键词，网站流量和询盘转化率定会显著提升。
同时也要有计划和目的的把这些长尾关键词转化成优质的内容，这些只要行动起来就会发现真香啊…